Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план магазина автомасел с расчетами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.
Персонал и оборудование
Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.
Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.
Какие документы следует собрать?
Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:
1. Разрешение на торговлю веществами с повышенной пожарной опасностью и лицензию.
2. Договор купли-продажи или аренды помещения.
3. Все разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.
4. Сертификаты качества продаваемой продукции.
5. Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую.
6. Эскизы вывески магазина, печатей и штампов.
Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации. Не стоит забывать, что учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом. Естественно, вы должны иметь технические паспорта реализуемых устройств. Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку.
Что именно нужно будет продавать?
То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.
В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.
Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах .
Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла) . Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения. Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла , которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.
Актуальность бизнес-идеи
Всё больше людей обзаводятся автомобилями. Например, в столице по состоянию на 2017 год было зарегистрировано более 5,5 млн транспортных средств. Для сравнения – в 1970 году эта цифра была меньше в 10 раз. На тот момент в Москве на учёте числилось 500 тыс. машин.
Тенденция увеличения числа автовладельцев наблюдается в каждом регионе и городе. Это означает, что растёт и потребность в обслуживании транспортных средств. Услуга замены масла сегодня востребована и актуальна – её заказывают автолюбители 2 раза за год в зависимости от пробега машины.
Открывать такой сервис можно в любом населённом пункте, численность которого превышает 10 000 человек. Однако чем больше людей, имеющих свой личный транспорт, проживает в городе, тем лучше будет развиваться бизнес.
Наверное, основным минусом все-таки можно назвать роялти, ведь платить его не всегда удобно. Естественно, тут нужно соблюдать и некоторые правила компании. Вряд ли можно будет поторговаться с клиентом или, например, сделать ремонт бартером.
Если продолжать тему о расходах, то стоит иметь в виду, что при открытии они тут могут быть весьма значительными. Многие франчайзеры предлагают свои франшизы по довольно высоким ценам для такого бизнеса. В свою очередь, при самостоятельном открытии можно начать этот бизнес практически с нуля.
Безусловно, тут нужен хотя бы минимальный опыт работы, ведь необходимо иметь представление о том, что планируется ремонтировать. Либо, в крайнем случае, нужно иметь возможность нанять хороших специалистов в данной области. Даже с учетом того, что некоторые франчайзеры говорят о том, что готовы провести обучение, нужно иметь в виду, что понимание и изучение многих вопросов может отнять солидное количество времени.
Как было отмечено в самом начале, здесь довольно мало конкурентов, особенно по линии франчайзинга. Другими словами, это означает, что далеко не все предприниматели в этой области могут предоставить такой же качественный сервис, как и партнер крупной компании. Например, обычные «частники» не дают особых гарантий, не имеют отлаженную CRM-систему и грамотно обученных специалистов по приему звонков.
Полная и постоянная поддержка со стороны франчайзером тоже является огромным плюсом, ведь благодаря этому предприниматель имеет уже меньше рисков, нежели при самостоятельной работе.
Большое количество оказываемых услуг – это, опять же, огромный плюс для тех, кто планирует заниматься данным бизнесом по франшизе. За счет этого можно привлечь солидное клиентов и, по сути, это не даст повода сидеть без заказов и денег.
Бизнес-идея: магазин автозапчастей. Плюсы и минусы бизнеса
Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.
«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, – говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». – Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».
С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями, и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.
1. Нужное дело 2. Специализация и маркетинг3. Практические советы 4. Выводы
Как открыть магазин автомасла
Только в таком случае вы сможете получать прибыль и запуская нишевый магазин в этом направлении, нужно постепенно идти в сферу продаж автозапчастей.
Можно сказать, что масла могут стать отправной точкой в этом направлении бизнеса, после этого вам нужно будет думать об увеличении оборотов и автозапчасти – это отличный вариант. Идем, дальше. Теперь давайте поговорим о конкуренции.
Конечно, она высокая, так как практически каждый магазин авто направления продает эти расходные материалы. В связи с этим нужно грамотно подбирать место для розничной торговли моторным маслом. Об этом мы поговорим чуть ниже.
Чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь хороший ассортимент этой продукции, который охватывал бы различные ценовые сегменты. Также можно организовать продажу масла на разлив.
После наличия в своем ассортименте достаточного количества товара с приемлемым качеством вы можете задуматься и о рекламе. У вас должна быть качественная рекламная кампания, которую в дальнейшем можно будет распространять различными способами: по телевизору, радио, на рекламных щитах. Здесь тоже есть свои «подводные камни», которые вы сможете освоить. Например, если вы собираетесь распространять свою рекламу по радио, то лучше выбирать для этого дорожные радиостанции.
Осталось только подвести итог и понять, сколько примерно денег потребуется для открытия такого магазина. В регионах России на магазин автомасел на старте не придется тратить много средств. Например, в Ярославле этот бизнес потребует 300 000 рублей. Эти деньги пойдут на аренду помещения, ремонт, подготовку документов, оплаты персонала и закупку ассортимента товара. Для того чтобы ваш магазин стал рентабельным и вернул инвестиции, потребуется не более 1,5 года, опять же, на примере Ярославля.
В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.
Сложность такого бизнеса достаточно специфичен, так как является однонаправленным. Но, всё же большинство магазинов автомасел предлагают также сопутствующие услуги, тем самым расширяя ассортимент и увеличивая прибыль предприятия.
Огромной проблемой на пути развития такого бизнеса будет конкуренция, ведь данная рыночная ниша практически переполнена. Одним из выходов будет нахождение удачного месторасположения для магазина, в местах с очень оживленным движением автомобилистов. Если же на территории, где будет располагаться ваш магазин, уже есть аналогичные, то постарайтесь дополнить его ассортимент, а не повторить.
Главная задача вашего бизнеса состоит в том, чтобы предложить покупателю как можно больше выбора качественного автомобильного масла. Позаботьтесь о своих преимуществах перед конкурентами, разработайте более эффективную систему сервиса на предприятии.
В организации самого бизнеса у вас не будет никаких проблем, достаточно выбрать организационно-правовую форму хозяйствования и зарегистрировать своё предприятия. Что качается капиталовложений, то в данном случае они будут невелики, это связано с тем, что деятельность ваша будет преимущественно торговой. По статистике окупиться проект может в течение полугода при прочих положительных условиях.
Для того чтобы бизнес успешно развивался и приносил ощутимую прибыль, необходимо предварительно позаботиться о составлении бизнес-плана. С некоторыми примерами вы можете ознакомиться ниже в нашей статье.
Содержит руководство по открытию собственного магазина автомасел. Представлено теоретическое описание характера деятельности в целом. Разработаны последовательные этапы создания и реализации бизнеса. Представлен перечень документов, необходимых для оформления и государственной регистрации бизнеса. Особое внимание уделено сложным и специфическим моментам, к которым предъявляются особые требования. Разработаны наиболее приоритетные направления дальнейшего развития проекта. Представлена эффективная стратегия управления предприятием.
Представлен бизнес-план автомобильного магазина, который в том числе специализируется на продаже различных масел. Содержит краткую характеристику магазина «ВостокАвто». В таблице разработано штатное расписание работников в разрезе их профессий. Представлен перечень преимуществ в управлении автомагазином. Чётко сформулировано распределение должностных обязанностей персонала предприятия. Произведен SWOT-анализ, представлена сравнительная характеристика магазина с его конкурентами, выделены их сильные и слабые стороны. Рассчитаны основные технико-экономические показатели по проекту.
Разработан бизнес-план предприятия «Маслон». В отличие от вышеописанных бизнес-проектов, в данном особое внимание уделено маркетинговой политике организации. Произведена краткая характеристика предприятия, разработана и схематично представлена организационная структура управления на предприятии. Описаны основные показатели финансово-хозяйственной деятельности проекта. В таблицах рассчитаны показатели притока и оттока денежных средств. На диаграмме изображены показатели финансовой устойчивости предприятия, среди которых коэффициент текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и другие.
Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.
Сергей Берязьев франчайзи из г.Уфа. Работает по франшизе с 2013 года. Доволен покупкой франшизы, поскольку партнер, предоставил все необходимое оборудования и оформил витрину, перед открытием магазина. А цены и качество товара, позволяют успешно конкурировать с работающими соседними сервисными центрами по обслуживанию автомобилей.
Александр Неклюдов владелец франшизы из г. Челябинска. Начал работу в 2014 году и с тех пор открыл уже две точки реализации автомобильных масел. Доволен тем, что может устанавливать прибыльную маржу на товар и не терять существующих клиентов. А возможность получения консультаций, позволяет не допускать ошибок в работе магазинов.
Причины приобрести франшизу от торговой марки «Ойл-Маркет»:
- готовый бизнес с успешно реализованными решениями на всех этапах его функционирования;
- право на использование запатентованной и достаточно известной торговой марки;
- предоставляется в бесплатное пользование комплект торгового оборудования, в который входят: стеллажи, витрины, кассовый бокс, оборудование для бухгалтерии и кассы, а так же программное обеспечение;
- доступ к отлаженной технологии продаж по единому стандарту;
- предоставление всего ассортимента товара и постоянное его актуализация;
- специальные цены на предоставляемый товар;
- обучение персонала и постоянная поддержка его эффективности;
- бесплатные консультации на протяжении всего времени работы по проекту.
Техническое оснащение и оборудование
Приобретение необходимого технического оснащения не ляжет на Вас тяжелым финансовым бременем. Так, для полноценной работы Вам необходимы будут:
- воздушный компрессор;
- масляный экстрактор, с помощью которого происходит удаление масла из двигателя автомобиля;
- гидравлический домкрат;
- автомобильные подъемники (обязательно наличие возможности их монтирования в отведенное для данного вида деятельности помещение).
- дополнительные специнструменты, которые зачастую приобретаются по мере работы. К ним так же относятся и различные приспособления по откручиванию топливных и масляных фильтров.
Для получения большей прибыли с точек по замене масла, будет оправдано включить в список предоставляемых услуг такие как: замена прочих технических жидкостей, замена топливного и масляного фильтров, промывка инжектор, замена тормозных колодок. Вид других работ можно дополнять в основной их список по мере изучения спроса приезжающих к Вам клиентов. Основной задачей для Вас является качественно выполненная работа, которая оставит довольными ваших клиентов, отзывы которых могут послужить Вам отличной рекламой.
Выбор местоположения
Сразу оговоримся — открывать магазин, занимающийся только автоэмалями, в крупном городе-миллионнике большого смысла не имеет. Либо стоит рассматривать продажу красок как сопутствующее направление (например, «вдогонку» занимаясь автохимией, маслами или аксессуарами), либо параллельно развивать направление B2B.
Расширение ассортимента продукции позволит вам увеличить доходы, получаемые с торговой точки. Имеет смысл включить в список must have автомобильные масла, фильтры, полироли и т.д., пусть даже продавать вы их будете с минимальной наценкой в 10-20 процентов.
Если еще каких-то лет 10 назад маляры (либо сотрудники сервисов) самостоятельно ездили закупаться автоэмалями в магазины, то теперь на рынке доминируют крупные дистрибьюторы, у которых отлично налажена регулярная доставка по заказу. А потому, если не хотите, чтобы через некоторое время бизнес «пошел ко дну», сразу же необходимо решить вопрос с доставкой и продажами корпоративным заказчикам (пусть даже этим громким словосочетанием именуется скромный гаражный сервис на пару машиномест на отшибе спального района).
Открывать магазин лучше рядом со стабильным трафиком потенциальных покупателей — это либо авторынок, либо крупный гаражный кооператив, либо территория возле давно работающего автосервиса.
Интересный момент — некоторым предпринимателям удается даже договориться об аренде части помещения у действующего сервиса. Выгода обоюдна — владелец магазина автоэмалей получает помещение по выгодной цене и в довесок постоянного клиента под боком, а автосервис — надежного поставщика, который всегда продаст краску с хорошим дисконтом и на месте подберет эмаль в тон ремонтируемой машине. Одним словом бартер, как любили говаривать в лихие девяностые.
Для функционирования торговой точки по продаже автоэмалей потребуется 2-3 сотрудника, которые будут работать по сменному графику с плавающими в течение недели выходными.
- Требования. Стандартные качества, которыми должен обладать продавец-консультант — опыт в продажах от 1 года, базовые знания в автомобильных красках и обучаемость. Опыт непосредственно в реализации красок пригодится, но при желании можно обучить сотрудника и с нуля — тем более что большинство дистрибьюторов регулярно проводят у себя тренинги по продукции для новичков.
- Зарплата. Фонд оплаты труда сотрудников отдела продаж формируется из окладной части (как правило в размере 10 000 — 15 000 рублей) и бонусов в продаж. Общий доход по стране колеблется в диапазоне от 25 000 до 45 000 рублей.
- График работы. Важный момент касается графика работы магазина. Автосервису может потребовать автоэмаль в любое время дня, особенно если заказов много и сроки «горят», поэтому оптимально чтобы магазин работал до позднего вечера — например по графику с 9 до 21 часа. Впрочем, не стоит забывать что график работы торговой точки зависит и от территории, на которой она расположена — например, многие авторынки закрываются уже в 17-18 часов.
Немного придется «попотеть» с поиском адекватных продавцов в магазин. Вам нужен не только человек с опытом продаж, но еще и продавец, разбирающийся в автомобилях. Это очень важно, чтобы он мог разговаривать на одном языке с покупателями.
Не говоря уж о знании рынка моторных масел, о популярности тех или иных моторных масел среди автовладельцев и т. д. Это даже не обсуждается. Очень много покупателей приходит в такой магазин за дельным советом, за консультацией и даже для разговора по душам, типа:
«Вот залил масло фирмы N, а через месяц у меня движок накрыло… ну ничего, бывает. Посоветуйте что-нибудь надежное для моей десятки…»
В конечном итоге именно продавец будет делать выручку вашему магазину. Старайтесь максимально замотивировать работника. Не жалейте денег на зарплату, ставьте ему небольшой оклад, но хороший процент от дневной выручки.
Нужно ли разрешение для открытия магазина по продаже разливного моторного масла
Хорошая новость для начинающих предпринимателей, которые решили заняться реализацией моторного масла в розлив, заключается в том, что данное направление коммерческой деятельности не требует оформления лицензий или других специальных разрешений.
Основная задача предпринимателя при торговле автомаслами — предложить покупателям различный ассортимент качественных и современных видов продукции. В торговой точке должно быть не менее ста разных видов автомасел, и это то, на чем нельзя экономить.
Автомасло должно быть разное, как дорогого класса, которое реализует торговые центры известных брендов, так и самое бюджетное, но качественное автомасло, которое предназначено для самого большого круга автовладельцев.
После наличия в своем ассортименте достаточного количества товара с приемлемым качеством вы можете задуматься и о рекламе. У вас должна быть качественная рекламная кампания, которую в дальнейшем можно будет распространять различными способами: по телевизору, радио, на рекламных щитах. Здесь тоже есть свои «подводные камни», которые вы сможете освоить. Например, если вы собираетесь распространять свою рекламу по радио, то лучше выбирать для этого дорожные радиостанции.
Осталось только подвести итог и понять, сколько примерно денег потребуется для открытия такого магазина. В регионах России на магазин автомасел на старте не придется тратить много средств. Например, в Ярославле этот бизнес потребует 300 000 рублей. Эти деньги пойдут на аренду помещения, ремонт, подготовку документов, оплаты персонала и закупку ассортимента товара. Для того чтобы ваш магазин стал рентабельным и вернул инвестиции, потребуется не более 1,5 года, опять же, на примере Ярославля.
Именно поэтому у каждого есть такая возможность открыть магазин моторных масел. Конечно, идея подойдет не для каждого, так как для такой бизнес-идеи нужно иметь немало перспективных идей, которые существенно будут влиять на успех вашего дела. И так давайте рассмотрим некоторые факторы, которые могут повлиять на то, чтобы ваше дело удачно развивалось. 1. Первое, на что нужно обратить при открытии магазина моторных масел, это конкуренты.
Как организовать бизнес по продаже автотоваров
С каждым годом количество автомобилей растёт, этой тенденции подвержены не только большие города, но и небольшие населённые пункты.
Настоящий автолюбитель заботится о своей автомашине, а значит готов вкладывать в неё деньги, чтобы обеспечить её нормальную работу.
И, конечно, многие автовладельцы хотят проявить свою индивидуальность или просто украсить машину так, как хочется им. В связи с этим на рынке уже давно существует огромное количество разнообразных автомобильных аксессуаров.
Торговля автомаслами — одно из наиболее прибыльных направлений розничной торговли автотоваров. Запчасти необходимы только при поломках, владельцы новых автомобилей нередко вообще обходятся без покупки запчастей, ремонтируя машину по гарантии в сервисном центре. Дополнительное оборудование и прочие товары, например, чехлы, покупаются не всеми автолюбителями и не каждый год, кроме того, эти товары чувствительны к экономическим кризисам: на них экономят прежде всего.
А вот моторное масло нужно каждому автовладельцу: независимо от того, новая машина или старая, сорок тысяч в год она проходит, десять или вообще стоит в гараже, выезжая из него раз в месяц. Минимум раз, а иногда и 2-3 раза в год моторное масло меняется в каждом автомобиле. Поэтому никакие недостатки, главный из которых — отнесенность к подакцизным товарам, не могут считаться достаточно обоснованными, чтобы магазину не иметь автомасел в ассортименте.
Автомасла реализуются в двух видах: в упаковке и в розлив. Распространено заблуждение, что с продажи разливных масел, в отличие от упакованных, требуется платить акцизный налог. Сложно найти корни этого заблуждения, но возможно, оно связано с деятельностью отдельных нечистых на руку налоговых инспекторов. В законодательстве нет особых указаний к налогообложению при продаже именно разливных автомасел: соответственно, требования такие же, как и к маслам в упаковке. Более того, для реализации разливного масла не нужно и каких-то особых документов по качеству, по сравнению с упакованным.
Более значима другая причина, по которой владельцы автомагазинов не желают связываться с продажей масла из бочек. Упаковка производителя -гарантия того, что никакой ответственности за качество магазин не несет. Никаких претензий от покупателя, у которого из-за масла заклинит двигатель, магазин не примет, и ни один отдел ЗПП претензий к продавцу тоже не предъявит.
Кроме того, у разливного масла очень плохая репутация, из-за чего спрос на него ниже, чем на упакованное. У нечестного продавца есть физическая возможность разбавлять дорогое масло иностранных брендов дешевым российским, и доказать факт такого мошенничества может только экспертиза. Влияние подобной смеси на двигатель непредсказуемо: взаимодействие некоторых несовместимых присадок из разных масел может при нагреве до рабочей температуры превратить масло в кислотную или щелочную жижу, из-за которой двигатель придет в негодность. После этого автовладельцу обеспечен капремонт, а владельцу магазина — проверка и повестка в суд.
Ну и наконец еще один минус: масло в бочках нужно где-то хранить. Когда в наличии хотя бы пять-шесть марок масла, а бочка каждого занимает порядка 1 м2, ясно, что помещения торгового зала в 8-10 м2 будет очень мало, посетителям просто негде будет развернуться. Хоть автолюбители и непривередливы к дизайну и внутренней логистике автомагазина, но это — часть репутации, и заботиться о ней необходимо.
Главный плюс разливных масел — экономическая выгода от их реализации. Сейчас мы даже не говорим о «черных» методах заработка. Масло в бочке обойдется предпринимателю в среднем в полтора раза дешевле упакованного в расчете на литр. Благодаря этому наценка на него будет значительно выше.
К примеру, закупочная стоимость масла Elf в упаковке 4 л составит 1000-1100 рублей (250-260 рублей за литр), а продано оно будет за 1500 рублей (375 рублей за литр). За вычетом налогов и иных расходов чистый доход с одной упаковки составит порядка 350 рублей.
Закупочная цена бочки того же масла составляет 40’000 рублей за 216 литров, то есть 185 рублей за литр или 740 рублей за 4 литра. Продается такое масло по цене 300-320 рублей за литр или 1200-1300 рублей за 4 литра. Чистая прибыль составит не менее 500 рублей, то есть продажа разливного масла на 40-50% выгоднее упакованного. При продаже дешевого масла разница еще более заметна: до 80%.
Продавать масло в бочках или нет — выбор исключительно конкретного предпринимателя: экономический плюс действительно значим и уравнивает все возможные минусы. Тем более, если относиться к своей работе честно, покупать масло в бочках только у проверенных поставщиков и контролировать его качество, претензий от недовольных покупателей быть не должно.
В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.