Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Рыболовный магазин не ограничивается ролью места, в котором можно просто купить все необходимое для рыбалки. Правильный подбор персонала позволит магазину стать своеобразным клубом по интересам. Ваши продавцы сами должны быть опытными рыбаками, только так они смогут мотивировать покупателей снова возвращаться в магазин и рекомендовать его своим друзьям.
Число продавцов зависит от ассортимента и торговой площади магазина. Для работы в торговом зале площадью 80 м² нужно 2 человека. Если вы планируете работать без выходных по 12-14 часов, следует нанять 4-х человек для возможности составить посменный график. Для поощрения сотрудников к минимальной ставке рекомендуется добавить определенный процент от суммы продаж.
Работу с поставщиками и персоналом на начальном этапе берет на себя владелец магазина. При расширении необходимо нанять управляющего. Финансовую отчетность может вести бухгалтер по договору или с неполной занятостью.
Как открыть магазин с нуля: клиентская база
Часто предпринимателей, отказывающихся в итоге от идеи открыть рыболовный магазин, побуждает к этому аргумент: «Да, сколько у нас тех рыбаков? Клиентскую базу никогда не сформируешь. Лучше торговать чем-то более нужным людям: одеждой/продуктами и т.д.».
Это ошибочное мнение, потому что, если верить последним исследованиям, то рыболовов-любителей, охотников и туристов в нашей стране около 20%.
И все они – ваши потенциальные клиенты.
Допустим, вы решили открыть рыболовный магазин с нуля в городе, в котором проживает 200 000 человек.
Число ваших клиентов – 40 000.
Это очень хороший рынок и, если вы сможете их заинтересовать, правильно сформировав ассортимент товаров и установив разумную ценовую политику, то проблем с прибылью у вас не будет.
Торговля рыболовными товарами: актуальность идеи, плюсы и минусы
Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.
Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.
Почему этот бизнес актуален:
- Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
- Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
- Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
- Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.
Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.
Преимущества:
- Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
- Возможность совмещать работу и хобби.
- Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
- Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
- Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
- Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.
Недостатки:
- Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
- Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
- Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
- Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.
Описание продукции и услуг
Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
- Удилища
- Катушки
- Воблеры
- Блесны
- Рыболовная леска
- Мягкие приманки
- Крючки и грузила
- Вертлюги, застежки
- Прикормка и насадка
- Поплавки
- Поводки
- Одежда и обувь (сапоги)
- Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
- Ледобуры
- Ящики и коробки
- Балансиры
Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.
Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.
В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:
- Размещение информации в СМИ;
- Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
- Размещение наружной рекламы;
- Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.
Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина.
Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.
Анализ рынка целевая аудитория конкуренция и риски
Практика показывает, что открытие рыболовного магазина с нуля в сельской местности оправдывается очень редко. Как ни странно, но основные покупатели сосредоточены в больших населенных пунктах. Хотя альтернативным решением может стать интернет-магазин или создание специального клуба с проведением активных мероприятий. Это попутно станет хорошей рекламой для точки.
Ориентироваться нужно на платежеспособную часть мужского населения. А это возраст 25-60 лет. Хотя, рыболовством увлекаются и с подросткового возраста до глубокой старости. Так что потенциальных клиентов вполне достаточно, главное их заинтересовать нестандартным подходом к реализации и разнообразием ассортимента.
Что касается рисков и конкурентной среды, то:
- Не стоит испытывать судьбу некачественными китайскими товарами.
- Отсутствие опыта у продавца не способствует привлечению клиентов.
- Несмотря на то, что существует зимняя рыбалка, в этот период могут резко снизиться продажи.
- Старт может быть не совсем удачным.
- Как следствие, окупаемость магазина может затянуться на долгий срок.
Организация бизнеса по продаже рыбы и морепродуктов требует тщательного планирования и контроля, а также определенных денежных вложений. Работать над своим проектом придется каждый день ввиду специфики товара и довольно высокого уровня конкуренции.
С чего начать открытие рыбного магазина? – с оформления разрешительной документации, выбора помещения, поиска надежных поставщиков товара.
Чего стоит опасаться? – появления конкурента в пешей доступности от вашей рыбной лавки, непредсказуемых последствий кризиса, нарушения условий хранения товара на складе и появления на прилавках просроченного товара. Во избежание серьезных последствий, необходимо заранее просчитать возможные форс-мажоры и подготовить список мер для борьбы с ними.
Выгодно или нет открывать рыбный магазин? – выгодно, если учитывать все советы по ведению данного бизнеса. Рыба в нашей стране продукт популярный, если вы правильно подберете ассортимент для целевой аудитории своей рыбной лавки – успех обеспечен. Окупаемость рыбного магазина составляет около 1,5 года, но при правильном подходе, его можно смело назвать хорошей бизнес идеей в кризис 2021 года. У предпринимателей, имеющих достаточно денег на покупку франшизы, будет меньше головной боли с организацией магазина, но они понесут дополнительные расходы.
Преимущества и недостатки
Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- широкий круг потенциальных покупателей;
- достаточно большой спрос;
- невысокие стартовые вложения;
- покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
- не нужно содержать большой штат сотрудников;
- небольшие оборотные затраты.
Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:
- нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
- трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
- сезонный характер продаж;
- время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:
Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)
Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:
500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.
Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.
Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.
На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.
Персонал магазина для рыбалки
Здесь при подборе персонала необходимо обратить внимание на его профессионализм, а также любовь к рыбалке. От этого будет зависеть весь успех вашего предприятия. Ведь магазин не простой и требуется большая мотивация, чтобы покупатель захотел вернуться именно к вам, да еще и рассказал о вас своим знакомым.
Количество продавцов в магазине площадью в 80 кв. метров нужно всего два. Но в зависимости от графика работы штат может быть увеличен до 4 человек. Лучше всего, чтобы сотрудники имели возможность получать проценты от суммы продаж, тогда это будет самой лучшей для них мотивацией к хорошей работе.
Подбор персонала и общение с поставщиками, на первое время будет вашей непосредственной обязанностью. При расширении бизнеса можно будет нанять управляющего. Бухгалтер может быть по договору.
Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса
Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:
- Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
- Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
- Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
- Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
- Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
- Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
- Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.
Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:
- продавцы-консультанты;
- кассир;
- товаровед;
- кладовщик;
- снабженец.
К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:
- снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
- продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.
Магазин рыболовных товаров, как перспективный вид деятельности
Не знаете, как открыть рыболовный магазин? Тогда вам придется составить грамотный бизнес-план и узнать еще кое-какие детали.
Прежде всего, доходный магазин содержит тщательно продуманную схему обслуживания своих клиентов. Этот фактор сильно влияет на успех в таком бизнесе. Это обстоятельно и является основной процветания. Многие владельцы подобных рыболовных магазинов плохо разбираются в своем бизнесе.
Но все же, знают об основных потребностях людей, постоянно занимаются изучением рынка и таким образом стараются привести свое дело к отличным результатам. По этой причине, главным условием в данном бизнесе является обучение различным премудростям своего личного персонала. Именно они будут консультировать клиентов и обслуживать их по самому высокому уровню.
Следующим главным фактором, влияющим на будущее процветание рыболовного магазина является: тщательное изучение рынка предложений касающегося сферы продукции для рыбалки. Теперь попытаемся использовать показатели емкости этого рынка. Он даст возможность понять нам, как загружен рынок и можно ли будет избежать конкуренции в той или иной сфере продаж.
Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:
- — небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;
- — профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;
- — элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.
С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости — в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.
Оптимальное место для такого магазина — небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров.
Любой бизнес должен быть узаконенным с учетом правовых норм. Эта процедура выполняется на начальном этапе открытия дела. Обязательно нужно узнать, что нужно, чтобы открыть рыболовный магазин для получения прибыли.
Для этого потребуется сделать несколько шагов, из которых:
- Регистрация предпринимательства. Оптимальным вариантом станет открытие ИП.
- Получить код ОКВЭД. Это будет специальный набор цифр, который указывает, что человека занимается розничной торговлей определенной группой товаров.
- Подобрать налоговую систему. Чаще всего специалисты рекомендуют остановить свой выбор именно на ЕНВД. Это связано с тем, что в этом случае станет доступным «льготный режим». Если не удается ЕНВД, следующим вариантом может стать УСН. Такая система будет предусматривать под собой доходы минусы расходы.
- Зарегистрировать счет. Нельзя использовать личные счета.
- Получить разрешительные документы на деятельность.
- Подобрать помещение для рыбного магазина.
Бывалые бизнесмены вам скажут, что рыболовный магазин имеет смысл открывать, если есть хотя бы 3 000 000 рублей. Только 20% этой суммы пойдёт на ремонт и прочие расходы, а почти 2 500 000 вы потратите на закуп товара. Конечно, в этом есть смысл. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее наш магазин в глазах покупателя. Опять же товар дорогой. Хороший рыболовный магазин предложит вам и лодки, и рыбацкие костюмы, и спиннинги, и палатки. В идеале ещё и моторы к лодкам продавать. Далеко не все рыбаки согласятся смотреть каталог товаров в интернете. Я знаю, что лучше один раз вживую увидеть, что собираешься покупать, чем читать описание под картинкой.
Есть, правда, и возможность сэкономить примерно 300 000 рублей. Брать в первую очередь недорогой и ходовой товар. Что чаще всего берут в рыболовном магазине? Ассортимент такой: прикормки и ароматизаторы, катушки, спиннинги и удочки, садки, леску, грузила, поплавки, поводки, крючки, блёсны, балансиры, кивки. И, конечно, червь и опарыш. На мелком товаре можно делать разнообразие, и много места он не займёт, 5-6 кв. метров будет достаточно. Можно даже выбрать специализацию магазина. Например, назваться «Блесна» и закупить большой ассортимент тематического товара. Тогда зимой от покупателей не будет отбоя, ведь у вас будет репутация лучшего магазина блёсен в округе. Наценка на них всегда выше 100%, уловистые могут продаваться и за 700, и за 1000 рублей, а опытные рыбаки всегда имеют несколько блёсен в коллекции.
Не стану спорить, товар сезонный, но свои плюсы и тут есть. Во-первых, в сезон вам не будет равных по продажам, а во-вторых, о вас легко узнает вся округа. Если вы хороший продавец, у вас приятный чистый магазин и невысокие цены, к вам будут приходить всегда. Мой знакомый так и сделал. Начал с маленького тематического подвала и развил его до полноценного рыболовного магазина.