Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как купить зоомагазин и не прогореть: тонкости и подводные камни». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Поскольку данный бизнес особенно актуален и востребован сегодня, требуется провести предварительный анализ того, чем занимаются ваши соперники. Это позволит выявить возможные ошибки и проблемы, исключить их в работе. Конечно, аналитические возможности гораздо шире в крупных городах. Что касается маленьких провинциальных районов, то в них и вовсе могут отсутствовать подобные магазины — то есть, у вас появляется шанс стать монополистом.
Открываем зоомагазин: анализ рынка и конкурентов
На какие факторы стоит обращать внимание при исследовании и оценке деятельности конкурентов:
- объем товарных единиц;
- качество сервиса и обслуживания;
- возможность получения консультаций;
- наличие дополнительных услуг;
- условия доставки продукции;
- характер акций, скидок, специальных предложений.
Одна из наиболее опасных угроз — демпинг. Ваши коллеги могут сознательно занижать цены, пытаясь заполучить клиентуру. Важно понимать, что никому нельзя демпинговать постоянно, а потому нужно дождаться, когда ваш соперник откажется от подобной политики, установит реальные цены.
Преимущества и недостатки инвестиционного проекта
Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана для открытия зоомагазина, необходимо учесть некоторые важные нюансы. Выше уже говорилось о том, что граждане готовы тратить на своих питомцев довольно крупные денежные суммы. Кроме того, при сокращении бюджета семьи расходы на питомца сокращаются минимально. Это очевидные преимущества бизнеса, знание которых позволяет сделать вывод о том, что у предпринимателя будет постоянный стабильный доход. Среди других достоинств сегмента выделяют:
- несмотря на довольно высокий уровень конкуренции, рынок на сегодняшний день является не перенасыщенным;;
- данный вид бизнеса не является сезонным: в любое время года товары для животных продаются отлично;
- для того чтобы запустить бизнес потребуется небольшое количество персонала. На первоначальном этапе это может быть два продавца-консультанта, которые будут работать посменно;
- на первоначальном этапе можно открыть магазин на небольшой торговой площади и постепенно его расширить, ориентируясь на потребности клиентов;
- одно из главных преимуществ состоит в том, что лицензии на продажу товаров для животных отменили.
Финансовый бизнес-план зоомагазина
Для того чтобы осуществить анализ расчетов при открытии зоомагазина необходимо произвести расчёт основных позиций. Обозначим, какие именно типы затрат потребуется на первоначальном этапе, а какие будут регулярными. Величина расходов будет напрямую зависеть от нескольких факторов: регион, формат магазина, величина бизнеса и прочее.
Список первоначальных расходов:
- ремонтные работы;
- приобретение мебели и оборудования;
- расходы на рекламу и продвижение;
- приобретение товара.
К регулярным расходам относятся:
- фонд заработной платы;
- оплата аренды;
- расходы на рекламу;
- расходы на закупку товаров.
Средний уровень рентабельности в данном сегменте бизнеса составляет 20-30 процентов. Так, первоначальные вложения при грамотном управлении окупаются в первые полгода-год.
Что учитывать при запуске бизнеса в 2023
Денис Савельев, генеральный директор агентства интернет-маркетинга TexTerra:
«Очень неохота писать банальности о том, что кризис — это время возможностей. Но придется, потому что нынешний кризис — это кризис разрыва цепочек поставщиков, кризис ухода многих глобальных (а, значит, лидирующих на рынке) игроков. А это сулит и переделы многих рынков, и формирование новых ниш. Настолько сильного изменения экономического ландшафта не было, пожалуй, с 90-х годов. Но от всех предыдущих кризисов этот отличается тем, что на рынке закончились (ну или, точнее, заканчиваются) «дешевые» деньги. Да, есть льготные кредиты по госпрограммам (надо пробовать), есть грантовые госпрограммы (влезать!), но отток инвестиций из страны по сути оставил на рынке в качестве инвесторов только классическое американское 3F — Friends, Family, Fools (друзья, семья и дураки). И это чем-то напоминает опять-таки «лихие 90-е». Все же помнят? Это было как американские горки — никогда прежде капиталы не росли так быстро, но, правда, многие бизнесы банкротились с такой же скоростью. Однако ставка на друзей, семью и дураков работает всегда. И умельцы привлекать инвестиции не из банковских источников тоже живут во все времена. Пожалуй, настало их время.
Кстати, про лихие 90-е. Помимо хаоса, безвкусицы и «новых русских» было в них что-то положительное — а именно, воздух свободы».
Чем больше у вас товаров, тем сложнее вести учет. К тому же для продажи табачной продукции нужно работать с маркировкой, ЭДО, контролировать МРЦ. Часто возникают ошибки кассиров, пересортица и другие сложности. Возможностей Excel здесь вряд ли будет достаточно.
Настроить все бизнес-процессы так, чтобы все работало быстро, понятно и без ошибок, поможет сервис МойСклад. С помощью него вы можете:
- вести складской учет — контролировать остатки, вовремя пополнять запасы, проводить инвентаризацию;
- работать по ЭДО;
- работать с упакованным товаром — например, в ходе приемки товара от поставщика не придется сканировать каждую пачку, достаточно просканировать код на транспортной упаковке;
- работать с модификациями, чтобы корректно учитывать разные виды табака;
- массово редактировать цены на одни и те же товары в разных точках продаж;
Что требуется для организации бизнеса
Важная часть подготовки – выбор удачного месторасположения. Удачными вариантами являются:
- Помещение ветеринарной лечебницы.
- Территория гостиницы для животных.
Выбор оправдывается тем, что в данные места приходят люди с различными питомцами. Именно такие посетители наиболее заинтересованы в покупке товаров в зоомагазине.
Еще один удобный вариант – проходное место на центральной улице. Также можно арендовать любое помещение в торговом центре.
Важные атрибуты:
- Первый этаж.
- Наличие фасадного входа.
- Яркая, запоминающаяся вывеска.
Информация, как правильно выбрать размер помещения, представлена в таблице.
| Размер | Цель |
| 8-10 м2 | Организация небольшого ларька |
| 50-80 м2 | Зоомагазин среднего размера |
| 100-150 м2 | Крупный супермаркет для животных. Лучший вариант в данном случае – аренда отдельного одноэтажного здания |
Краткий анализ рынка и конкурентов
В России более 30 миллионов домашних кошек и 22 миллионов собак. Исследователи отмечают тенденцию ежегодного увеличения спроса. Соответственно, и количество продавцов кормов и сопутствующих товаров увеличивается примерно на 25%.
На сегодня отмечается баланс спроса и предложения, так что конкуренция высокая. Но удобное расположение и сниженные цены на товары позволят занять на рынке место «под солнцем». Важно максимально расширить ассортимент, чтобы покупатель мог найти все необходимое именно у вас. «Раскрутиться» помогут скидки, акции, небольшие подарки, дополнительные услуги (стрижка, маникюр питомцам). Интернет-шоппинг сейчас набирает популярность, поэтому доставка на дом будет преимуществом.
Российская Федерация занимает первое место в Европе и пятое в мире по числу домашних питомцев в семьях. Годовые траты на них составляют около миллиарда рублей.
Пошаговый бизнес-план открытия зоомагазина
Есть два основных варианта организации и ведения бизнеса:
- Самостоятельная организация дела с полным циклом запуска
- Работа по франшизе с поддержкой на всех этапах известной компанией, но крупными расходами на её покупку и ежемесячными выплатами франчайзеру
Рассмотрим первый менее затратный вариант, подразумевающий разработку бизнес-плана и его реализацию. Последовательность действий будет включать следующие этапы:
- Анализ рыночного спроса и предложения
- Выбор формата ведения деятельности
- Определение ассортимента товаров и поставщиков
- Подбор и ремонт помещения
- Регистрация бизнеса и поиск персонала
- Закупка оборудования
- Маркетинговая стратегия магазина
- Планируемые расходы и прибыль
- Оценка возможных рисков
Начнём с первого пункта плана и далее разберём каждый вопрос в отдельности.
Зоомагазин следует оснастить соответствующим оборудованием в зависимости от товарного ассортимента и площади помещения:
- Витриной стоимостью 6 тыс. руб. за шт.
- Стеллажами и полками для размещения зоотоваров по 5 тыс. руб. за шт.
- Клетками для животных и аквариумами для рыб при осуществлении их продажи по цене от 1 тыс. 500 руб.
- Кассовым аппаратом и терминалом для возможности расчёта пластиковыми картами за 5 тыс. 500 руб.
Реклама и маркетинг магазина
От эффективности маркетинга зависит величина клиентопотока и выручка магазина. Это и красочная вывеска, завлекающая покупателей, интересно оформленный интерьер помещения, и действенная реклама. Хорошими маркетинговыми инструментами будут:
- Собственный интернет-сайт, группы в социальных сетях, электронные доски объявлений
- Наружная реклама: баннеры, постеры и т. д.
- Распространение буклетов, визиток в местах большой проходимости людей, ТЦ
- Реклама в СМИ
- Расклеивание объявлений в лифтах, подъездах многоквартирных домов, транспорте
- «Сарафанное радио»
- Размещение информационных листовок в ветеринарных клиниках
Какие нужны документы и разрешения
Любой бизнес в России должен вестись легально, торговля товарами для животных не является исключением. Поэтому для открытия и работы магазина предпринимателю потребуется оформление пакета разрешительных документов:
- Уставные документы: свидетельство о регистрации ИП или ООО, свидетельство ИНН, письмо о присвоении ОКВЭД, договор аренды помещения.
- Разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
- Разрешение пожарной инспекции.
- Фармацевтическая лицензия (при продаже лекарств для животных, включая ошейники от блох и таблетки от глистов). Для получения потребуется оплата государственной пошлины — 7500 рублей.
- Ветеринарные справки из Государственного управления ветеринарии, только в том случае, если в магазине содержатся и продаются живые звери. На каждое животное оформляется отдельная справка, подтверждающая его здоровье.
- Программа производственного контроля, договор на утилизацию отходов, договор на дезинфекцию и дератизацию, журналы учёта санитарных мероприятий — всё для Роспотребнадзора.
- Документы персонала: договоры, трудовые книжки, медицинские книжки с медицинским осмотром и отметкой о прохождении санитарного обучения.
Также, как и в любой другой торговой точке, в магазине зоотоваров должен быть размещён план эвакуации в случае пожара и сформирован уголок потребителя. Эти документы оформляются по стандартным правилам. Формирование всего комплекта разрешительной документации может занять до 6 месяцев и потребует 20-25 тысяч рублей.
Для определения уровня доходов и расходов составьте список затрат на текущие, капитальные и другие ежемесячные расходы. Разновидности товаров влияют на величину наценки, средняя наценка — около 30%. Наценка на ходовые товары ниже — 15-20%, а на медикаменты и аксессуары может составлять 50-100%.
Величина капитальных затрат и объём выручки влияют напрямую на срок окупаемости зоомагазина. Небольшой отдел окупится уже через 6 месяцев, крупный магазин — через 2 года, однако сумма прибыли будет в дальнейшем больше.
Список капитальных расходов:
- приобретение и ремонт помещения, здания;
- оформление;
- закуп оборудования;
Текущие расходы:
- налоги, ежемесячная арендная плата;
- закуп товаров;
- зарплата работникам;
- реклама.
Ниже приведем пример расчета дохода московского зоомагазина от Александра Теренина (д.э.н., президент Российской ассоциации зоотехники, ветеренарии и зооиндустрии, владелец розничной сети магазинов «Росзооконтинент»).
Открытие зоомагазина: плюсы и минусы бизнеса
Как и в любой бизнес-деятельности, в открытии зоомагазина имеются свои плюсы и минусы:
| Плюсы бизнеса | Минусы бизнеса |
| Востребованность зоотоваров | Лицензирование ветпрепаратов |
| Стабильный доход | Необходимо время на формирование нужного ассортимента |
| Значительный срок хранения продукции | Высокая ответственность и правильный уход за животными, содержащимися в магазине для продажи |
| Ежегодный выпуск новых товаров для животных | Средняя наценка на товары 50-60% |
| Большой средний чек | Высокая стоимость аренды помещения |
| Окупаемость бизнеса в короткие сроки |
Поскольку плюсов в открытии данного бизнеса все-таки больше, имеет смысл вложения денег в зоомагазин. Определяющее значение при раскрутке идеи отводится грамотному территориальному расположению помещения и тщательно подобранному ассортименту.
Подготовка помещения к эксплуатации
Если вы планируете узнать о том, как открыть зоомагазин, то вам поможет наша инструкция. Стоит сказать о том, что здесь важно следовать каждому правилу.
Для того, чтобы вам не заниматься проведением большого ремонта, лучше всего оформить в аренду то помещение, которое специализировано под ваш будущий магазин. Можно выбрать помещение, где всего лишь необходимо провести маленький косметический ремонт.
В вашем магазинчике по продаже зоотоваров обязательно должно быть предусмотрено отличное освещение. Большое свое внимание нужно будет уделить рекламной вывеске: именно она будет являться лицом вашего магазина. Более оптимальным вариантом в данном случае, будет приобретение большого светящегося баннера.
Его нужно будет разместить рядом с входом в магазин. Название вашего зоомагазина должно быть запоминаемым, и простым. Также вам понадобится заняться получение необходимых документов из органов по надзору:
- Ветеринарные справки, дающие возможность осуществлять продажу животных в магазине;
- Получение лицензии для торговли данными видами товаров;
- Разрешение от санитарной, пожарной службы для выбранного помещения.
Пока о вашем зоомагазине никто не знает, необходимо заняться привлечением покупателей. Для этого, вам потребуется яркая и красочная витрина. Но все же самое основное, что вы должны сделать для привлечения клиентов – это проведение рекламной компании. Что для этого необходимо?
Нужно заказать на местном телевидении или радио рекламу товаров для животных. Если же вы не готовы потратить денежные средства на данную рекламу, то ее можно без всяких проблем разметить на бесплатных досках. Необходимо также прописать рекламу в соц.сетях, и предложить своим пользователям поучаствовать в какой-нибудь акции или получить дополнительную скидку на товар.
Можно создать личный сайт в Интернете, заполнив его товарам для животных. Также нужно заказать различную рекламную продукцию: буклеты, визитки, дисконтные карты и т.д. Можно по всему городу разместить рекламные баннеры с вашей продукцией, или в общественном транспорте, расклеить объявления около подъезда в дом, раздать листовки.
Стоит отметить, что для рекламы вашего зоомагазина наилучше будет работать именно хорошее месторасположение и яркая вывеска. Но в качестве дополнительных каналов привлечения клиентов можно использовать и раздачу листовок возле места вашей торговли, покупка баннерных мест, программа скидок и прочие маркетинговые приемы. Все это хорошо работает и дает результат.