Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какая реклама самая эффективная в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Характерные черты интернет-рекламы
Интерактивность в традиционной рекламе (например, баннеры, СМИ, ТВ) — это всегда улица с односторонним движением. С потребителем просто разговаривают. В Интернете все по-другому. Люди могут кликать на баннеры, регистрироваться, отвечать на вопросы и совершать покупки.
Охват интернет-рекламы намного больше, чем у традиционных СМИ. Тысячи людей могут прочитать газету. Те, кто находится перед экраном, могут посмотреть ТВ-рекламу. Лишь несколько водителей увидят рекламный щит. Когда речь идет о рекламе в интернете, нет ограничений по времени или географии.
Возможность выделения нежелательной демографической группы практически исключена при использовании других методов продвижения. С помощью таргетинга в сети блокируются те, кто не входит в круг интересов маркетолога. Кроме того, сеть фиксирует большинство действий пользователей, что позволяет мгновенно оценить успех рекламной кампании и внести необходимые изменения для повышения ее эффективности.
SEO (Search Engine Optimisation — поисковая оптимизация)
SEO это не совсем реклама, скорее это еще один вид контекстного продвижения. Однако, если в случае контекста вы можете попадать в выдачу уже сегодня — завтра, то чтобы показываться в нерекламной части поисковой выдачи — вы можете потратить от 1,5 до 4-5 месяцев. Но обо всем по-порядку.
Сайты продвигаемые по SEO также попадают в поисковую выдачу под конкретный запрос. Это все те сайты, которые идут после рекламного блока. Для того, чтобы попасть в поисковую выдачу нужно убедить поисковики, что ваш сайт подходит под конкретный запрос. Например, на нашем сайте есть раздел, в котором мы описали основные элементы интерфейса сайта. Этот раздел выдается в поисковике по запросам «элементы сайта», «как называются элементы сайта», «что такое тултип» и так далее. В первую очередь это происходит потому, что заголовки и подзаголовки этой страницы соответствуют запросам. Во-вторых, на этой странице пользователь проводит большое количество времени изучая контент. В-третьих, мы корректно описали все необходимые элементы, не заимствуя этот контент с других сайтов. В-четвертых, у сайта есть адаптированная под мобильные устройства версия, сайт грузится быстро.
Все то, что мы перечислили называется факторами ранжирования. Чем больше условий соответствия этим факторам соблюдено, тем выше ваш сайт показывается в поисковой выдаче.
Товары импульсного спроса
Товары импульсного спроса — вещи, о существовании которых большинство людей даже не догадываются, но, увидев рекламу, заинтересовываются и бросаются покупать. Лучший пример таких товаров — различные «суперустройства» с AliExpress и подобных ему интернет-магазинов.
Стельки с подогревом, устройство для приготовления роллов, компактная складная мини-бритва в формате кредитной карты, зонт с ручкой и чехлом в виде банана, ножницы с лазерным прицелом и т. д. — список можно продолжать бесконечно. Для подобных товаров наиболее эффективным способом продвижения в глобальной сети также станут тизеры.
Главное — суметь кратко, в 1–2 предложениях, объяснить, чем же так замечательно продвигаемое устройство и почему его срочно нужно купить. Товары импульсного спроса особенно хорошо рекламировать в предпраздничные периоды.
Помните: у каждого товара и каждой услуги есть своя целевая аудитория, и для каждой целевой аудитории есть наиболее эффективный вид интернет-рекламы. Да, футболки и смартфоны можно рекламировать и с помощью поисково-контекстных объявлений, и с помощью баннеров. Вот только зачем это делать, если тизеры помогут вам привлечь гораздо большее количество целевых пользователей, да еще и по куда более низкой цене?
Измеряем эффективность рекламы
Как было сказано ранее, в интернете можно оценить эффективность любой площадки или рекламного инструмента. Основным показателем эффективности является коэффициент CTR – соотношение числа кликов к числу показов. Другими словами, показатель демонстрирует, сколько пользователей заинтересовалось объявлением и перешло по ссылке.
Пример. Объявление было показано 5000 раз, а нажало на него 500 человек. Чтобы рассчитать коэффициент, делим 500 на 5000 и умножаем на 100. Получаем 10%.
Норма CTR отличается в зависимости от вида рекламы. При размещении баннеров показатель редко достигает 1%, а при использовании контекстной рекламы может превышать 20-30%.
Следует помнить о том, что ожидаемая прибыль не связана с коэффициентом. Пользователь совершит покупку в том случае, если информация на сайте (цены, ассортимент, условия доставки) оправдает его ожидания. Преобразовать клики в реальные покупки поможет составление корректных, соответствующих действительности объявлений.
Эффективность и стоимость рекламы в Интернете
То, что интернет-реклама полезна для товара, мы уже поняли. Также мы разобрались с тем, что ее можно осуществить множеством способов. Однако объявления в Сети не гарантируют успешные продажи. Запуск рекламы – это в любом случае риск. Очень многое зависит от настроения публики, профессионализма контент-мейкера, актуальности предложения. Можно подстраховать себя по всем фронтам, но бывают случаи, когда даже самые лучшие идеи проваливаются.
Не спешите расстраиваться. Популяризация товара – не единичное событие, которое случается раз в жизни, а процесс, длящийся годами. Даже если ваша первоначальнаая стратегия оказалась неудачной, ее можно корректировать до тех пор, пока она не начнет работать.
Вопреки расхожему мнению, маркетологи не опираются на интуицию. У них есть четкие схемы, по которым они проверяют показатели эффективности интернет-рекламы:
1. Хит. На русском языке хит означает количество посещений ресурса. Этот показатель, в отрыве от всего остального, мало что говорит. Можно с одного компьютера переходить по ссылке хоть тысячу раз.
2. Хост. Здесь имеются в виду количество уникальных пользователей, заинтересовавшихся ресурсом. Можно сопоставить уникальные IP-адреса с хитами и обнаружить кое-какие корреляции.
3. CTR. В просторечье эту аббревиатуру называют кликабельностью. Здесь учитывается количество показов рекламного сообщения пользователю, а также процент откликов на него.
4. CTB. Это – коэффициент конверсии. Он демонстрирует число случайных посетителей, которые становятся клиентами.
5. CTI. Этот показатель отвечает за подсчет заинтересованных посетителей. Заинтересованным считается тот человек, который основательно просмотрел сайт, а также неоднократно на него вернулся.
6. ROI. Окупаемость инвестиций.
Все данные берутся из специальных счетчиков. Профессионалы, оценивающие эффективность интернет-рекламы, способны многое почерпнуть из этих цифр. По ним четко видно, как средний пользователь реагирует на предложенную ему информацию. Исходя из его поведения, можно успешно менять пиар-кампанию до тех пор, пока она не начнет работать в полную силу.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема — если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы — после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально — многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения — люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв — после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Ретаргетинг/Ремаркетинг
Один из самых эффективных инструментов онлайн-рекламы на сегодняшний день – это ремаркетинг и все его разновидности. Сетей, которые предлагают настройку и размещение ремаркетинга довольно много. Среди них пресловутые Яндекс и Google, социальные сети: Facebook, Instagram, Вконтакте, MyTarget и др., всевозможныеCPA-площадки и этот список можно продолжать еще долго.
Принцип работы ремаркетинга заключается в том, что пользователю предлагается показ рекламы с учетом действий, которые он уже выполнил, когда был на сайте. Сложность настройки ретаргетинга зависит только от фантазий маркетолога и от опыта специалиста по настройке инструмента.
В качестве подтипа можно рассматривать смарт-баннеры Яндекс.Директ и динамический ремаркетинг Google Ads. Принцип их работы схож, он заключается в отображении товарных баннеров. На самом баннере будут товары, которые просматривал пользователь в свои прошлые визиты на сайт.
TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.
С точки зрения рекламы, TikTok интересен тем, что даже если вы делаете бесплатную рекламу (просто публикуете ролики), вы получаете колоссальный охват. Бесплатно и без ограничений показов, в отличие от того же Facebook.
Но есть нюансы. Во-первых, текстовый контент туда не пойдет. Необходимо делать видео. Видео в 2021 году — это просто просто хит. Очень важно, чтобы ваши ролики были своего рода вирусными, чтобы было интересно смотреть. Тогда люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия (прийти на тест-драйв, получить бесплатно какой-то товар и т.п.).
Тонких настроек таргетинга, в отличие от других соцсетей, там нет. TikTok рассчитан на массовый сегмент. TikTok — это эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров. Если вы продаете кроссовки, бижутерию или косметику, это точно ваша аудитория. Но если вы продаете, допустим, бухгалтерские услуги, то это не ваш инструмент.
Где самая эффективная реклама для вашего бизнеса — решать вам. Размещайте, тестируйте, сравнивайте разные площадки. Но, бесспорно, среди всех видов рекламы наиболее эффективный на сегодняшний день — это видео.
Стратегия Голубого океана – это творческий подход к продвижению товара и развитию компании. Его суть сводится к формированию нового рынка для товара. Метод создан в 2005 году, но пока никаких намеков на то, что он может устареть.
Стратегия строится на тщательном изучении целевой аудитории, ее поведения и потребностей, анализе альтернативных ниш, сопутствующих товаров и возможных перспективах развития событий. В итоге Вы получите новый востребованный продукт, которого нет у конкурентов.
«Голубой океан – это маленькая лагуна, в которой Вы – один-единственный и больше нет конкурентов вообще, или Вы их просто не замечаете»
Игорь Манн, маркетолог, спикер, автор издатель, источник:
Продукты, возникшие по стратегии Голубого океана вам хорошо известны: чайник с фильтром от накипи, Виагра, Starbucks, первый в мире смартфон.
Какие факторы влияют на эффективность рекламы
Ключевые факторы, которые явно влияют на эффективность рекламы:
- Целевая аудитория. Сообщение и средства рекламы должны быть адаптированы к конкретной ЦА. Разные аудитории имеют разные предпочтения и поведение. Важно понимать и учитывать эти различия, чтобы создать эффективную рекламную кампанию.
- Алгоритм принятия решения о покупке. Некоторые товары ищут прямым запросом в интернете, а другие – покупают импульсивно. Это важно учитывать при выборе стратегии продвижения и рекламных площадок.
- Сообщение должно быть четким, кратким и актуальным для целевой аудитории. Оно должно быть простым для понимания и ясно сообщать о преимуществах рекламируемого продукта или услуги.
- Креативность помогает привлечь внимание аудитории и сделать рекламу более запоминающейся. Не забудьте сбалансировать креативность с релевантностью, чтобы цель рекламы не потерялась в творческой фантазии.
- Время – сообщение может быть более актуальным в определенные сезоны, праздники или события.
- Бюджет. Больший бюджет обеспечит охваты повыше, лучшее качество рекламного объявления, разнообразие креативов для разных групп ЦА и частоту показов.
- Конкуренция. Если конкуренция высока, сообщения должны быть более продуманными, чтобы выделиться на фоне соперников.
Принимая во внимание эти факторы и оптимизируя каждый из них, рекламодатели могут создавать более эффективные рекламные кампании, которые находят отклик у их целевой аудитории и приносят желаемые результаты.
Яркий пример эффективной рекламной кампании, учитывающей эти факторы, – кампания «Поделись Кока-Колой». Она была запущена в 2011 году в Австралии, а затем развернулась более чем в 80 странах мира.
Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы
Эффективность рекламы в интернете измеряют стандартными метриками:
- CPC. Цена за клик — сколько вы заплатили за то, чтобы один пользователь перешел по ссылке из объявления.
- CPM. Если ссылки не предусмотрено, основная метрика — показатель оплаты за тысячу показов.
- CPA. Сумма, за которую вы в среднем привлекаете клиента, если итоговое действие — покупка.
- CTR. Отображает соотношение показов к числу действий пользователя. Обычно считают клики по рекламе с переходом на сайт — показатель говорит о заинтересованности пользователей.
Недобросовестные владельцы рекламных ресурсов могут нанять пользователей, которые переходят по объявлениям или звонят по номерам компании-рекламодателя. Это повышает показатели, но создает лишь видимость эффективной рекламы в интернете. У Calltouch — системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой — есть инструмент, который позволяет избегать таких ситуаций в звонящих тематиках. Сейчас объясним.
Саму эффективность рекламы проще всего отслеживать с помощью коллтрекинга. Этот продукт позволяет определить источник звонка или заявки с точностью до 96%. Каждый посетитель вашего сайта видит свой уникальный телефонный номер, который фиксируется при звонке вместе с данными о посещении и источнике перехода. Кстати, в отчетах вы видите и CPC, и CPM, и CPA, и CTR.
Полезную функцию выполняет Антифрод. Технология автоматически вычисляет сомнительные звонки, которые не приводят к продажам, а просто расходуют бюджет. Сервис покажет, сколько вызовов было от конкурентов или спамщиков. Благодаря этим двум инструментам вы сможете:
- контролировать подрядчиков,
- оптимизировать рекламный бюджет.
Найдём твои точки роста, составим стратегию удвоения личной прибыли и дадим инструменты для её реализации
Закрываем вход в программу «Новый этап» с гарантией результата по договору +1 млн рублей чистыми и дарим бесплатную диагностику от наших экспертов. С нас:
- Созвон 1 на 1 в Zoom с нашим экспертом
- Персональная стратегия как вырасти х2 в доходе с учётом вашей личности
- Инструменты и материалы для роста прибыли
Яндекс.Маркет является самым крупным товарным поисковиком Рунета. Это площадка для интернет и розничных магазинов. Чтобы разместить магазин на Маркете, потребуется прайс-лист с описанием товаров (в одном из форматов: YML, CSV, XLS), а магазин должен отвечать требованиям данной площадки.
Оплата производится за клик, или списывается комиссия за заказ (если интернет-магазин подключен к программе «Заказ на Маркете»).
Маркет идеально подходит для сайтов по продаже товаров с различными моделями, которые можно сравнить. Это техника, коляски, велосипеды, оборудование. А также товары для животных, посуда, детские товары и многое другое.
В настоящее время в Маркете размещаются и фирмы, предоставляющие услуги, но все же это больше товарная площадка, и лучше всего здесь рекламировать именно магазины.
На прощание хотелось бы дать Вам парочку советов:
- Подходите к запуску интернет-рекламы с умом, и она Вас не разочарует. Анализируйте свою аудиторию, продукт и уже запущенную кампанию, не бойтесь сворачивать ее и начинать новую.
- Действуйте комплексно. Если это позволяет Ваш бюджет и ресурсы, запустите 2-3 рекламные кампании различных видов. Если некоторые из них окажутся неэффективными, Вы не потеряете время на разработку новых. Если же все кампании будут приносить выгоду, Вы сможете в кратчайшие сроки получить внушительный результат.
- Подходите комплексно. Конечно, за полчаса мы не смогли бы обучить Вас всем видам интернет-маркетинга — люди учатся этому годами. Сейчас Вы можете выбрать несколько направлений и изучить уже более глубокую теорию.